Как выиграть тендер условиях
Как выиграть тендер в условиях высокой конкуренции
1. Тщательное изучение документов
Внимательно прочтите все документы тендера, обращая внимание на требования, сроки и критерии оценки.
Убедитесь, что вы соответствуете всем требованиям и имеете необходимые документы.
2. Качественная подготовка заявки
Сосредоточьтесь на предоставлении подробной и убедительной информации, которая соответствует критериям оценки.
Не перечисляйте просто свои преимущества, а объясняйте, как ваш продукт или услуга отвечают потребностям заказчика.
Уделите особое внимание качеству написания и грамматике.
3. Акцент на ценностном предложении
Определите уникальные сильные стороны вашего предложения и сделайте их основой вашей заявки.
Объясните, как ваши продукты или услуги создают ценность для заказчика и выделяют вас среди конкурентов.
Подкрепляйте свои утверждения данными и фактами.
4. Демонстрация опыта и компетенции
Предоставьте четкие примеры предыдущих успешных проектов, которые соответствуют требованиям тендера.
Представьте свои сертификаты, аккредитации и другие подтверждения компетенции.
Отмечайте свою команду и их опыт.
5. Оптимизация цены
Определите цену, которая является конкурентоспособной, но также приносит прибыль.
Укажите любые скидки или другие ценовые преимущества, которые вы можете предложить.
Ясно объясните свою ценовую стратегию.
6. Выстраивание отношений
Постарайтесь установить отношения с заинтересованными сторонами в процессе тендера.
Задавайте вопросы, чтобы прояснить требования и продемонстрировать свою заинтересованность.
Будьте доступны для встреч или видеозвонков, чтобы обсудить вашу заявку.
7. Настойчивое отслеживание
После подачи заявки регулярно связывайтесь с закупщиком, чтобы выразить свою заинтересованность и осведомиться о ходе процесса.
Будьте готовы предоставить дополнительную информацию или ответить на вопросы.
8. Сбор обратной связи
Если вам не удалось выиграть тендер, попросите обратную связь от закупщика.
Используйте ее, чтобы улучшить свои будущие заявки.
9. Повторная подача заявки
Если тендер проводится повторно, проанализируйте свою предыдущую заявку и внесите необходимые улучшения.
Учтите обратную связь закупщика и подайте более сильную заявку во второй раз.
10. Постоянство и настойчивость
Выигрыш тендера может занять время и усилия.
Не падайте духом, если вы не выиграли с первой попытки.
Продолжайте подавать заявки на тендеры, улучшайте свои предложения и будьте настойчивы.
