Кто ведет бизнес переговоры

Переговорщики

Внутренние переговорщики

Менеджеры по закупкам
Менеджеры по продажам
Юристы
Финансовые директора
Руководители проектов

Внешние переговорщики

Консультанты по переговорам
Медиаторы
Арбитры
Третьи стороны, выступающие в качестве посредников

Факторы, определяющие, кто ведет переговоры:

Природа переговоров: Уровень важности, сложность и степень разногласий.
Квалификация и опыт: Опыт, знания и навыки переговоров конкретных лиц.
Власть и влияние: Полномочия и авторитет вовлеченных сторон.
Роль и ответственность: Позиция и область ответственности человека в организации.
Предпочтения и стиль: Предпочитаемый стиль переговоров и подход к управлению конфликтами.
Доступность: График, наличие и физическое присутствие вовлеченных сторон.
Требования нормативно-правовой базы: В некоторых отраслях или юрисдикциях для ведения определенных типов переговоров могут требоваться лицензии или сертификаты.

Команды по ведению переговоров

В сложных или важных переговорах часто участвуют команды, состоящие из нескольких переговорщиков с разными навыками и областями знаний. Это позволяет использовать коллективный интеллект и повышает шансы на достижение соглашения.